联营童装做得好的品牌(儿童集合店品牌有哪些)

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为助零售类商家在儿童市场稳步前进,天马运动整合平台上的童装品牌资源,通过品牌优势、政策扶持、技术支持、仓储物流等服务,助力商家向多品合集店转型,获取更多销售商机。

在服装领域,童装算是最特殊的细分品类之一,也一直备受关注。

童装,指适合0-14岁年龄段儿童的全部着装,分类要比成人服饰要更细致,更繁多,按年龄段可以分为婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装。

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虽然童装行业已初具规模,但是由于童装品牌种类繁多,各品牌市场的占有率和集中度都很低,市场分散明显。

以2021年为例,巴拉巴拉是唯一一个市场率超过5%的品牌,由此可见,童装市场呈现出一种“百团大战”的局势,单个品牌竞争力很有限。

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童装多品集合店

多元化品类吸引消费者

如今,童装线上零售”千店一面、千店同品“现象突出,儿童商家为避免同质化竞争,开始向多品牌经营转变,多品集合店正在成为童装市场的宠儿,吸引着商家纷纷转型。

天马运动,作为精耕专业运动消费场景的平台,与200+国际国内运动品牌深度合作,提供诸多品牌的儿童运动产品,助力商家向多品合集店转型,提高市场竞争力,获取更多销售商机。

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童装多品合集店

为何深受广大商家的追捧?

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多元互补,填补店铺市场区域

与单品牌的线上零售店铺相比,多品集合店具有品牌集合、多元互补的特点,能为消费者提供多风格、多角色,全场景的综合可选择性产品,来满足不同人群的消费需求,不同成长时期的不同需求。

目前,天马运动拥有巴拉巴拉、斯凯奇、安踏儿童等品牌运动品,商家可根据店铺当前情况,进行多元互补,填补自己在儿童市场的空白区域。

如斯凯奇儿童,将童鞋类产品视为核心竞争点,鞋服配中占比高达70%,主要核心消费群体为3-8岁中小童,稳居童鞋TOP榜前四,帮助有需求的商家填补此类市场薄弱区域。

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关联搭配 延长顾客停留时间

关联搭配,组合营销,是多品集合店的一大优势特点,消费者对童装的品类会有不同的品牌偏好,商家可通过不同品牌品类进行整合搭配,拓宽消费者的选择面,满足“DIY”搭配需求。

巴拉巴拉,“国内童装行业第一品牌”,与天马运动全域深入合作,提供0-14岁的儿童服鞋配,产品全面覆盖服饰、鞋品、生活家居、出行等品类。

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其多样化的产品,能有效提升店铺的货品宽度,与不同品牌产品关联搭配,实现互相融合、优势互补,有效延长顾客的停留时间,提高选择空间,节省多店选货的时间,聚客效应显著。

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你开店 我来铺路

你销售 我来服务

线上电商,儿童商家销售的主要渠道之一,随着童装线上市场前景不断扩大,童装赛道的竞争愈演愈烈,玩法也越来越多。

在提供品牌优质资源的同时,天马运动还可以为商家提供品牌优势、政策扶持、技术服务支持、仓储物流等优势。

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如巴拉巴拉,天马运动与品牌方仓位做技术对接,产品覆盖电商款99.9%,支持团购定制服务;发货时效、售后服务等同天马现货仓;斯凯奇儿童,覆盖23Q1新款40%,拿货折扣有优势;李宁、安踏儿童,品牌转化周期快,利润率可观。

案例.

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享天马多品童装资源

“去年,我将11年的淘宝店重做,与天马运动合作巴拉巴拉品牌,第一周上架了2000+SKU,当周就产生了转化,第二周店铺逐渐起量,短短两月时间,就有单款链接销售破百的记录,目前店铺利润在13%左右。”与天马运动合作8年的范总如是说。

“转型多品集合店一直是我的梦想。去年在天马运动销售经理的帮助下,开始上架安踏儿童,当月产生转化,次月销售额突破5000+,三个月后月销额稳定在4W+。

今年2月,我又开始上架李宁儿童,两天产生转化,截止到20号,已带来1.7万销售额。”与天马运动合作9年的张总如是说。

更多品牌童装资源:MLB/亚瑟士/阿迪/耐克/鬼冢虎……欢迎咨询合作:19941677965(微信同号)

在店铺运营方面,多品集合店,相对于单品牌运营会更复杂,尤其是上架和运营新链接等。

为减轻商家工作压力,降低经营成本,提高工作效率,天马运动向零售商家提供包装定制、实拍图资源、复制链接、热销款推荐等增值服务。

如实拍图资源,深量图片资源共享,满足商家现货实拍图需求,减少店铺拍摄成本,助力上架的货品资源优化,提高上架商品权重及曝光度。

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多品集合店具有上新快、SKU多的特点,因此存在渠道分散,款式多样,而导致运营成本压力大、库存和价格更新不及时等难题。

聚焦以上问题,天马运动通过零售电商三大技术对接,提供一体化解决方案,打破多品集合店经营困局:

  • 库存对接: 自由选择平台货源,一键同步最新库存,防止店铺超卖,节省人工操作成本
  • 订单对接: 自主选择订单转化,100%准确率快速做单,自动取消订单,回传发货单号
  • 价格对接: 自由选择平台货源,一键同步最新价格,防止店铺利润亏损,节省人工操作成本

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此外,针对大促活动提供锁仓、包销服务,为商家规避断货风险,有效应对价格波动;更有品牌授权链路、补开发票证明、质检报告等保障。

在零售电商中,物流扮演着重要角色,运力保障决定旺季时的包裹处理能力。

商家宁愿在物流成本上让利,也要维护消费者的购物体验和店铺口碑。故需要根据产品属性和平台规则,找到合适、稳定的产品和物流服务。

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仓配物流方面,天马运动优势在于“仓储运营管理经验+核心仓储信息技术”的现代化电商仓储:

  • 仓储面积25万+平;常态库存600万+件;日发货峰值能力50万+件;
  • 自主研发的WMS系统,能为主流电商零售店铺及各类物流做系统对接;通过ABB机器人、分拣机、输送线等技术,从接到商家顾客下单到出库,一物一码,全链条智能化发货。
  • 配货率100%;库存准确率超99.9%;发货时效现货当天下午6点前下单当天发货,全国配送;24小时内出快递记录;售后处理24小时内物流签收完结。

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……

儿童多品集合店,既是一种出路,也是一种趋势。天马运动愿同各位马达一起搭上这条变革之路的快车道,把精力放在多品牌店铺形象、产品多元化和运营服务保障的打造上。

未来,天马运动也将顺应市场形势,保持自身创新与发展,赋能商家,助其在童装行业中抢占一席之地。

                       
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